2013年上半年國內(nèi)消費市場整體表現(xiàn)較弱，這也導(dǎo)致股票等投資市場萎靡。作為投資市場的一部分，金銀幣市場也未能幸免。2013年上半年發(fā)行的一些貴金屬紀(jì)念幣項目價格持續(xù)走低，但是從經(jīng)濟規(guī)律來看，任何市場都是周期性市場，沒有只漲不跌的市場，也沒有只跌不漲的市場，并且風(fēng)險是漲出來的，機會是跌出來的，市場現(xiàn)在的下跌是為下次更好地上漲做準(zhǔn)備，在下跌行情中其實也不乏機會。

筆者現(xiàn)根據(jù)多年來對金銀幣市場的了解以及實際操作的情況，客觀分析一下目前金銀幣市場的現(xiàn)狀和今后的發(fā)展機會。

一、辨證的思維看現(xiàn)狀：

貴金屬行情經(jīng)過2年的調(diào)整，黃金從1920美元/盎司，最低跌至1180美元/盎司，調(diào)整了將近40%，白銀從最高49.75美元，跌至18.2美元，跌幅達(dá)到了60%。由于黃金白銀的下跌，導(dǎo)致同貴金屬相關(guān)的金銀幣市場也隨著貴金屬價格出現(xiàn)了跟風(fēng)狀況。同時國內(nèi)市場的其他因素也影響到了收藏投資市場，如消費需求降低，國家反腐反奢力度加強，三公消費受到限制，禮品需求降低，貴金屬衍生品市場銷售低迷等。金銀幣整體的消化沉淀減慢，價格走低。

但是，任何事情都有兩面性。當(dāng)前雖然面臨的困難重重，經(jīng)營壓力也比較大，但是我們認(rèn)為盲目的悲觀和完全失去信心也是不對的。其實對金銀幣期待和關(guān)注的客戶還很多，經(jīng)過市場經(jīng)濟的若干次洗禮，大家對市場的強弱波動都有一定的承受能力，并且金銀幣市場容量仍然很大，市場還儲備著很大的潛力，這就需要我們?nèi)グl(fā)掘。我們需要轉(zhuǎn)變思路，尋找新的方法，變不利為有利。我們應(yīng)該認(rèn)識到，在當(dāng)前環(huán)境下，所有項目基本都被拋售，優(yōu)質(zhì)項目也遭到錯殺，而隨著本屆政府經(jīng)濟增長7%的保底增速政策出臺，未來更多的經(jīng)濟政策還將會繼續(xù)支持國內(nèi)投資及消費，對投資市場將會有一定的促進(jìn)作用。而當(dāng)前的調(diào)整，是一次非常好的機會，作為中國金幣特許零售商，在現(xiàn)階段我們需要積極調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，配置具備升值潛力的品種，為第三、四季度貴金屬市場的反彈做好充足、充分的準(zhǔn)備。

二、發(fā)展的眼光看機會：

對后市展望時，我們還是認(rèn)為機會很多，并且也有足夠的信心。中國金幣總公司已經(jīng)看到了市場的變化，積極地采取政策，加大了市場調(diào)研力度，在項目運作方面也有考慮，同時并未放松中國金幣文化的宣傳推廣工作，以期讓更多的人了解貴金屬紀(jì)念幣項目和背后蘊含的錢幣文化，為錢幣集藏帶來精神和視覺的享受，真正做到快樂收藏，理性投資。另外，經(jīng)過上半年的整頓，各特許零售商目前也在盤活現(xiàn)有存量商品，主動調(diào)整結(jié)構(gòu)，進(jìn)行相應(yīng)促銷，讓利于客戶，以上舉措均對繁榮市場有著積極的作用。

從貴金屬市場方面分析：在三、四季度黃金將存在反彈機會，保守估計點位在1400美元/盎司左右，這個點位將會促使金銀幣價格隨之大幅度上漲，其中熊貓金幣的價格變化將尤為明顯，從而帶動整個市場的做多熱情。

此外，三、四季度有很多傳統(tǒng)節(jié)日，例如中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等重要節(jié)慶，一直是傳統(tǒng)銷售的旺季，今年禮品及收藏類的銷售也依然會有良好的表現(xiàn)。與銀行、郵政等系統(tǒng)開展廣泛深入的合作，利用他們的渠道對金銀幣進(jìn)行積極地消化，從目前來看對于減少二級市場和經(jīng)銷商的庫存壓力，加大對新客戶的開發(fā)，提振整個集藏群體的信心也有一定幫助。

在這樣的市場環(huán)境下，我們下一步的工作可能需要對新品發(fā)行價、發(fā)行量進(jìn)行適當(dāng)下調(diào)，控制新品下跌的局面，給藏友積極的信號。而從整體和長遠(yuǎn)的分析來看，金銀幣市場仍是中國不可多得的投資市場，但是在市場波動較大，市場不穩(wěn)定的情況下，我們的工作重點不必過于著重挖掘投資屬性，而應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打地弘揚金幣文化，我認(rèn)為這方面的工作才是當(dāng)前最為重要的。我們現(xiàn)在在面對不利因素時，低下頭來認(rèn)真的思考、總結(jié)，這也是在為今后的大發(fā)展做準(zhǔn)備。外因固然對我們形成了影響，但內(nèi)因才是關(guān)鍵，我們需要通過我們的智慧去創(chuàng)新，為我們營銷修建更多的“路”。相信我們一定可以找到更多更新的“路”，一定會創(chuàng)建更寬闊的“高速路”。

（作者：崔建偉 現(xiàn)任中國金幣特許零售商河南省錢幣有限公司董事長）