隨著中國(guó)金幣品牌戰(zhàn)略的推進(jìn)與市場(chǎng)建設(shè)的逐步完善,以“中國(guó)金幣特許零售商”為主體的市場(chǎng)營(yíng)銷體系已經(jīng)建立。近幾個(gè)月來的金銀幣市場(chǎng)已經(jīng)明顯受到了國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)所帶來的影響，而且預(yù)計(jì)這一影響周期將會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。因此，理清思路，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，調(diào)整戰(zhàn)略，尋找對(duì)策是金銀幣市場(chǎng)目前最為緊迫的任務(wù)。經(jīng)過認(rèn)真研究與分析，我認(rèn)為目前金銀幣市場(chǎng)應(yīng)采取如下對(duì)策：

1、了解投資價(jià)值，樹立投資信心。在趙燕生先生設(shè)計(jì)開發(fā)的“定量分析系統(tǒng)”中，有一套評(píng)價(jià)金銀幣投資價(jià)值的指標(biāo)（見趙燕生著《中國(guó)現(xiàn)代貴金屬幣市場(chǎng)分析》），主要原理就是用“同期的通貨膨脹、存款利率和貨幣貶值幅度與金銀幣的增值幅度”進(jìn)行比較。通過這個(gè)“系統(tǒng)”的計(jì)算，我國(guó)金銀幣大盤平均值均跑贏了上述三項(xiàng)指標(biāo)，由此可以說，我國(guó)的金銀幣從總體上具備保值增值的投資價(jià)值。比較同期的其他投資產(chǎn)品，要實(shí)現(xiàn)總體上的保值增值可謂極其難得，作為收藏投資品類從總體上做到增值保值更不容易。希望金銀幣具有投資價(jià)值這一事實(shí)能夠盡快讓更多的收藏投資者了解到，這將對(duì)有效擴(kuò)大金銀幣集藏群體大有幫助。而且還須告知已入門的初級(jí)者，集藏金銀幣要有耐心，不可急功近利，更忌自我陶醉和盲目炒作。

2、把握金價(jià)走勢(shì)，盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。2011年9月中旬以來，國(guó)際金價(jià)從1900美元開始回調(diào)，至2013年4月中旬以來，已下跌至1300美元以下；國(guó)際對(duì)沖基金選擇高杠桿的黃金、原油等大宗商品作對(duì)沖博弈，因而導(dǎo)致黃金和原油價(jià)格大幅波動(dòng)。但隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的加深，全球資本市場(chǎng)由流動(dòng)性過剩轉(zhuǎn)入流動(dòng)性匱乏，因而黃金價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)性已經(jīng)嚴(yán)重影響到黃金市場(chǎng)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)。主導(dǎo)黃金價(jià)格走勢(shì)的趨勢(shì)可能轉(zhuǎn)變?yōu)辄S金的實(shí)際需求，即黃金的商品屬性將主導(dǎo)金價(jià)。近期黃金價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)將是金銀幣市場(chǎng)最主要的風(fēng)險(xiǎn)。筆者在此提示：零售商與收藏投資者在進(jìn)行產(chǎn)品組合以及制定庫(kù)存量、產(chǎn)品價(jià)格和營(yíng)銷策略時(shí)都應(yīng)謹(jǐn)慎，并要不斷提升自身的應(yīng)變能力。

3、普及知識(shí)，培養(yǎng)專家。在目前的市場(chǎng)條件下，金銀幣消費(fèi)者大多對(duì)金銀幣知識(shí)缺乏系統(tǒng)了解，特別是在金銀幣市場(chǎng)快速發(fā)展的階段，相應(yīng)的監(jiān)管力度和懲罰措施沒有及時(shí)跟上，因此給一些不法商販提供了可乘之機(jī)，造成市場(chǎng)秩序較為混亂，假幣和假冒產(chǎn)品時(shí)有出現(xiàn)，嚴(yán)重影響和挫傷了一些消費(fèi)者的購(gòu)買積極性。正因?yàn)榻疸y幣的投資收藏價(jià)值、利益很大，才有眾多的投資收藏者樂此不疲，也才會(huì)有眾多的仿冒造假者不惜頂風(fēng)作案。根據(jù)資料顯示，今年上半年全國(guó)的黃金消費(fèi)總量已近千噸，其中首飾消費(fèi)占50%以上、實(shí)物金條占近30%，而金銀幣僅占10%。因此可以判斷，金銀幣市場(chǎng)的發(fā)展具有很大潛力，只要通過宣傳、讓更多的人了解金銀幣，把市場(chǎng)需求調(diào)動(dòng)起來，前景十分可期。從黃金行業(yè)的角度看，現(xiàn)在的發(fā)行量應(yīng)該還不算大，比如有許多金銀幣藏家將中國(guó)人民銀行2000年以前的發(fā)行的金銀幣稱為“老精稀”，此版塊金銀幣的價(jià)格就一直比較堅(jiān)挺，誰(shuí)敢說現(xiàn)在發(fā)行的較大量的金銀幣，不會(huì)成為未來的“老精稀”呢。因此，從長(zhǎng)期發(fā)展的角度來看，目前金銀幣的價(jià)格和發(fā)行量都不是影響金銀幣市場(chǎng)的主要原因，消費(fèi)者普遍“不懂”金銀幣，這可能是影響金銀幣市場(chǎng)的主要因素。我們的任務(wù)是要對(duì)消費(fèi)者精心培育和教導(dǎo)，如果能夠培養(yǎng)一批消費(fèi)者成為收藏投資專家，那將對(duì)金銀幣知識(shí)的宣傳工作產(chǎn)生積極的影響。

4、認(rèn)真研究形勢(shì)，深入研究品種。國(guó)際黃金價(jià)格在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都在1300美元上下徘徊，國(guó)際黃金分析專家們有不少人認(rèn)為，目前金價(jià)處于安全區(qū)域，筆者也同意這樣的看法，因?yàn)閲?guó)際黃金開采成本平均在1100美元以上（筆者曾經(jīng)有在一個(gè)小型金礦從事三年多開采作業(yè)的經(jīng)歷，對(duì)黃金開采技術(shù)和成本一直很關(guān)注），加上流通和投資成本，金價(jià)理應(yīng)在1200美元以上。目前黃金價(jià)格是否已見底？筆者認(rèn)為，很可能現(xiàn)在已經(jīng)開始觸底反彈了。近期行業(yè)管理機(jī)構(gòu)已經(jīng)對(duì)金銀幣市場(chǎng)的形勢(shì)作出了科學(xué)判斷，進(jìn)而將金銀幣的發(fā)行總規(guī)模進(jìn)行了適當(dāng)下調(diào)。經(jīng)過了一段時(shí)期的大幅調(diào)整，目前金銀幣市場(chǎng)價(jià)格的平均水平也已經(jīng)接近底部區(qū)間。這正是廣大收藏投資者考慮入市和風(fēng)險(xiǎn)較小的時(shí)機(jī)，從長(zhǎng)期發(fā)展來看，中國(guó)金銀幣未來的價(jià)格水平肯定還會(huì)走高，而什么品種會(huì)走高，什么品種能走高多少，這就需要深入研究不同品種的價(jià)值屬性，從而尋找出適合參與的品種。

5、引導(dǎo)正確的收藏、投資理念。要將收藏與投資區(qū)分，真正的收藏家不是以賺錢為目的，而是真心喜歡藏品及背后蘊(yùn)藏的豐富的文化和歷史內(nèi)涵，并且愿意在這個(gè)領(lǐng)域深入研究下去。而投資者只是將藏品作為一個(gè)升值的載體，本身對(duì)藏品及其相關(guān)的知識(shí)可能并不了解，也可能對(duì)藏品本身并無喜惡之分，更多的是聽取專家或行家的意見和建議，對(duì)藏品的未來價(jià)值做預(yù)期判斷，然后對(duì)投資的獲利能力做出評(píng)估。我們的努力目標(biāo)是，如何能將收藏和投資有機(jī)地結(jié)合起來，在收藏中產(chǎn)生價(jià)值，在投資中產(chǎn)生快樂，真正做到“快樂收藏、理性投資”，只有這樣，才能摒棄隨意炒作，推動(dòng)金銀幣市場(chǎng)的健康發(fā)展。

6、強(qiáng)化品牌的服務(wù)意識(shí)。筆者通過對(duì)全國(guó)金銀幣零售市場(chǎng)的考察與分析，認(rèn)為“中國(guó)金幣”品牌的不斷強(qiáng)化和完善，其市場(chǎng)認(rèn)知度的提高，客觀上淡化了消費(fèi)者對(duì)零售商自身的品牌認(rèn)知度，淡化了消費(fèi)者對(duì)零售商的品牌忠誠(chéng)度�！爸袊�(guó)金幣”是行業(yè)中的唯一的國(guó)家級(jí)品牌，如何在強(qiáng)化“中國(guó)金幣”品牌的同時(shí)又強(qiáng)化零售商自身的品牌，尤其是在信息量及網(wǎng)絡(luò)銷售日益發(fā)達(dá)的背景下，這確實(shí)是當(dāng)前擺在廣大零售商面前的一道難題�！捌放啤彼�代表的不僅僅是一個(gè)識(shí)別符號(hào)，它更直接體現(xiàn)著一種差異化，一種價(jià)值，一種讓消費(fèi)者產(chǎn)生忠誠(chéng)的理由。作為中國(guó)金幣特許零售商，我們的任務(wù)是為中國(guó)金幣品牌提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。中國(guó)的消費(fèi)者差異很大，需求心理各異，然而追求品牌，追求尊貴是其共性；因而，關(guān)注我們的目標(biāo)消費(fèi)者，提供符合消費(fèi)者需求的服務(wù)，提高消費(fèi)者的滿意度和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，是我們零售企業(yè)必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的價(jià)值取向。

金銀幣收藏是傳承中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的具體行為，投資是收藏的重要目的之一而不是全部。如果把投資作為收藏的唯一目的，就會(huì)滑入不分是非、唯利是圖的懸崖。由于多數(shù)收藏投資者對(duì)金銀幣的基礎(chǔ)常識(shí)掌握不夠，因此盲目參與的不在少數(shù)，他們?cè)谠馐芙?jīng)濟(jì)損失后，對(duì)金銀幣收藏和投資產(chǎn)生了畏懼心理，這種情況也屬正常。金銀幣市場(chǎng)在經(jīng)歷了前幾年的火熱過后，目前正進(jìn)入一個(gè)低潮期，但此時(shí)應(yīng)做的不是“知難而退”，而是重樹集藏的信心，并保持一定的耐心。只要您對(duì)今后的發(fā)展形勢(shì)做出準(zhǔn)確或比較接近的預(yù)判，大把的機(jī)會(huì)也許正等待著智者果敢地去抓住和把握呢。


（作者：曾衛(wèi)勝）